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来钱快的都“剑走偏锋” ?企业品牌推广可不是“唯快不破”!

快速、有效是营销人常用的推广词,但企业在品牌推广这条路上,快速与有效常常相隔甚远,要快速就只能获得很虚的数据,要有效就必须一步一个脚印、慢慢来。

所有人都爱“来钱快”,结果呢?

为了赚钱,造假、制A货,营销推广界也是各种完美迎合客户所需效果,除了这产品是假货,它的质感几乎可以与正品媲美;除了这用户是假的,它所展示的所有用户信息几乎都是真的。

比如刷单,比如用钱买来的千百个实名认证账号……都是剑走偏锋的快钱经典案例。

这种策略的最大优势是什么?这些假象有吸引真正的用户的作用。这种策略适合企业做品牌推广吗?事实是,很多企业在前期都打过类似的仗,水军、做竞价、堆砌内容……有用吗?有!起码是有用户开始知道你的企业品牌了啊,缺点是什么?用户挺懒的,但有识别能力,一旦识别出你为了“来快钱”而“不择手段”,就会弃你而去。

所以,对于企业们来说,最好的营销绝不是站在刀剑上的洋洋自得,而是一步一个坑、扎扎实实走出来的。

企业做品牌推广需要“快” 但绝不是“唯快不破”

什么时候讲究“快”,抓热点、创新市场的时候,什么时候不能盲目求快?做品牌定位、打实品牌基础的时候。

事实是,即便是抓热点与创新市场,有时候也不能急于一时,你还记得那么多次为了抓热点而热点、到最后才发现热点事件是造谣的案例吗?你有没有忆起那么多次因为市场调研不够全面而造成的创新失败案例?

“快”很好,但很好的前提是事对了,俗语说“磨刀不误砍柴工”,很多时候,即使热点过去了,只要你的刀足够锋利,你仍然能砍得一把好柴来。

如何为企业扎扎实实做出好的推广来?

首先要树立正确的品牌三观,比如品牌的定位是什么,品牌建设对企业运营有什么意义?如何建设你设定好的品牌。我们讨论最多的是第三个“如何建设企业品牌”,最常走入的误区是用很官方的语言标注出品牌特色,却没能让用户感受到产品的“感染力”,最好的品牌建设是用户可以在你的每次品牌推广中获得产品信息、了解使用场景、在有所需时想到认可并选择你的品牌。

然后,了解新旧时代的营销技巧,十年前,用户只需要购买产品的使用价值,十年后,用户可能最不需要的就是使用价值,而是各种体验、社交需求……每个时代都有用户的需求特色,轻重之间,企业们需要有一个正确的认知。

 

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