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如何让传单效果提升至少 10 倍

接下来我将要和你分享零成本让 DM 广告效果倍增 10 倍、100 倍、 1000倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑,到底是什么方法如此的 神 奇呢?

 

普通的 DM 是什么样的?

普通的 DM 广告其实就是 一个产品或者促销的说明,什么产品/服务?什么时间?什么地 点?搞什么特价活动?大部分人接到上面这样的 DM 单情况会怎样?根据我的经验,答 案是….

60%的人走两部,直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要, 有 10%左右的人可能会仔细看,5%左右的人可能会保留下来,但 仔细看和保留 DM 的人未必是你真正的准客户…

秘诀一、赋予 DM 单更多的价值,让看了你 DM 的人有保存 DM 单 页的欲望和行为。

请问:顾客拿了这个 DM 单,为什么会丢掉?我的答案是:因为 这个 DM 单不能给顾客创造价值。或许你会问:就一个普通的 DM 单能为客户创造什么样的价值呢?DM单不就是告诉客户我的公 司 情况和产品服务情况吗?

如果你还停留在这种水平,说明你对营销的认识还不够深刻,营 销就是要时时刻刻为客户创造价值。让我来告诉你让 DM 单创造 价值常见的两种方法!

第一种方法:可以在 DM 单上加上日历,公交线路图、小区的外 卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。等等这些日常生活或者工 作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就 好。

举例:有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套,这个网 站就很聪明,保护套一面是 2013 年的日历,另一面是深圳地铁 的线路图,这个网站通过这个深圳通广告套,很轻松的就让潜在 客户记住了他,并且保留了他的广告资料,他发出的广告套 90% 以上受众都保留了。

第二种方法:你可以根据你的促销活动,优惠信息,设计一个非

常具有诱惑力的折扣,或者抽奖活动,或者免费领取礼品。。。

等方式让 DM 产生价值,让客户凭 DM 单可以享受超低价或者参加 抽奖活动,免费领取礼品等方式让 DM 产生价值。

举例:在一个新开发的社区里,有家美发店,它设计了一份 DM 广告单,在 DM 单上写的是,新店开业,洗吹剪 10 元,这个非常 有诱惑力,因为在当地理发洗吹剪最少都要 30 元,通过这个方 式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他,并尝试去消 费。

但这家美发店在 DM 单上注明了,必须持此 DM 单页才可以享受这 个价格,而且这个单页没有时间限制,这样跟多人拿了这个单页 就会放在家里,什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家 理发店去,因为只有凭这个 DM 单可以享受这个优惠价,这个理 发店派出去的 DM 单保留率在 80%以上。

以上是如何让潜在客户拿了 DM 单不丢掉的方法,其实营销就是 不断的为客户贡献价值,随时随地为客户贡献价值,只要你赋予 DM 更多有用的价值,哪怕是这个 DM 看上去很美,能让人身心愉 悦,这也是一种价值。

通过上面的方法,第一个目的已经达到了,那就是让潜在顾客保 留 DM,但光保留还不行,必须还要想办法让潜在客户去到你的

公司,或者店里,只有这样你才能有机会成交他们。这就涉及到 让 DM 效果倍增的第二个秘诀。

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秘诀二、通过 DM 明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得 到?他需要做什么?

还记得那家新开的美发店的 DM 吗?他就明确的告诉客户,客户 可以得到什么?“洗吹剪 10 元”潜在客户需要做什么?把这封 DM 单保留下来,拿这个 DM 单进店就可以得到这个超低价的服 务。

再给大家讲一个案例,一个做电子教育产品的,就是点读机,学 习电脑,故事听读机这样的产品。他在单上说明:

第一、凡是 持本DM单可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值 1888元的 学生电脑。

第二、凡是持本 DM 单进店的就可以免费获得 100 元现金券,可 以用来购买任何产品。

第三、凡是持本 DM 单可以免费获得价值 2000 元的从小学到初中

的同步教学视频资料。

所以,这个 DM 单在学校上学或者放学的时候派发,这样吸引了 很多家长和学生到店里面, 如果学生或者家长有这方面的需要, 首先肯定的是在这家店里购买。

相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了,类似上面的方法 有很多,大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但我要 告诉你的是,上面的还不是最经典的,最经典的在后面,这就是 DM 广告效果倍增的第三个秘诀。

秘诀三、你如何通过DM与潜在客户建立强大信赖感。

请问潜 在客户,在向某家公司或者某个人,购买产品或者服务之 前, 如果不相信你这个人或者这家公司,请问他会购买产品吗? 答 案是:“不会”

页让我们回到那家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去 吗?如果这个店环境很垃圾,请问顾客回去吗?如果你的产品或 者服务售后没有保障,请问会有人去吗?答案是客户都不会去, 客户不是傻子。所以,你需要做的就是把你的经验和所得到的荣 誉,服务承诺等资料放在 DM 上面。

我们看看这家美发店 DM 上面怎么写的:“本店的理发师从业经

验都在 5 年以上!”并把自己店铺良好的环境拍照放在 DM 上面,

请问你看了这个有何感觉?是不是感觉这个店的理发师非常的

专业?因为一个理发师有 5 年工作经验,水平肯定不会差。

再看看这个电子教育零售店,上面是这样说的,XX 是大的电子 教育连锁店,几乎每个商场都有专柜,本店承诺购物 15 天无条 件退换货,产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增 加了不少?是否觉得这家店是有保障的?是可以放心购买产品 的?

只要你把上面的 3 个秘诀用在你设计的 DM 里面,我相信效果提 升 3-5 倍是和正常的,如果你的活动策划的非常好,加上上面秘 诀的运用,提升 10 倍效果也不难。

接下来我告诉你让 DM 广告效果倍增的第四个秘诀,用了第四个 秘诀效果可以提升 100 倍,甚至 1000 倍,10000 倍。

如果是你,你会怎么做?

秘诀四、选择好 DM 广告派发的时间、地点。

这就要问自己,我的鱼塘在哪里? 举例:社区美发店,他派发的时间和地点是怎么安排的? 他选择的是周一到周五其中的某一天派发。

他派发的时间是:早上6点半到9店 他派发的地点是:公交 站台,停车场入口,社区超市门口。 从上面你看出了什么? DM要在潜在客户经常出现的地方和时间 段派发。

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