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如何快、稳、准的做校园推广

校园市场,有个特点,人群集中。这个特点,营销手法得当,往往可以达到四两拨千斤的效果。

去年的学期末,即2016年12月中下旬,这个时间,对做校园市场的人来说,是个非常尴尬的时间。

基本上,这个时候,都会停止所有校园地推活动,因为这时候学生大多在备考,如果做地推活动,风险很大,效果很容易大打折扣。但偏就是这个时间点,公司新产品刚上线,急需要进驻校园做一批种子用户,以验证产品是否符合用户需求,那该怎么办呢?

地推不能做,不代表线上不能做。
我们采取的办法是,做高校自媒体推广。思路很简单,每所高校找一个公众大号,作为传播源,同时找该校学生进行转发,制造繁荣景象,以引起该校学生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章),达到吸引阅读,进一步吸引转发的效果。

我们做的是一款直播平台,行内人都知道,直播平台进大学校园是比较难的,在大家比较熟悉的,做校园市场的兼职平台XX猫,直播类兼职是直接被系统驳回不让展示的。

这点就可以看出,直播平台给学生的初步印象是减分的,你想想,一讲到直播,你的第一印象是什么?
直播吃饭,主播抖胸,甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播,半月花费9万多”这类新闻,这其实有偏见成分,但负面印象是客观存在的,需要时间去净化。既然直播这个坎不好迈过去,那么,我们当时想出了另一个传播点,社交,而且还要是绿色的。

基于定位社交作为传播点,当时我们在广州选了7所高校,其中,最好的一个学校,单篇文章阅读量为1.6w(改进后的效果),最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了问题),单单从阅读量判断,多数学校的传播效果,基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3,而且转化还稍微超出了我们预期。

举个例子,广东技术师范学院这场,合作的公众大号粉丝量为1.6万+,在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下,这篇软文的阅读量做到了1.2万+,打开率足足提升了7.5倍。另外,文章转化方面,同一时间内,直播房间观看人数峰值达到了300+,而每场活动总时长是2小时,这意味着,整个活动进入房间人数,按保守估计,也有900人+(该数据当时后台没能监控到,只能预估,保守估计总参与人数为同一时间进入房间峰值人数的3倍),即文章转化率为7.5%+,这个数字是远远超过了行业平均水平。

7场活动总体情况,其中,有4场活动参与人数峰值达200+,有1场接近300,另1场效果最好,峰值有300+,还有一个由于渠道出了问题,效果最差,峰值只有100左右。

总体而言,我们做到了低成本,高效益的活动效果。

这里说一下校园自媒体传播的几个要素:

1. 大号源:与该校最大的号合作,一个3w粉丝的号,与一个1w粉丝的号,效果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。
2. 文案:标题要与该校特征匹配,比如带上校名。文案头部内容要够软,可以考虑以讲故事的形式。植入要够硬,直接了当告诉用户应该怎么参与,可以参考咪蒙的广告植入套路。
3. 小号辅推:与该校社团合作,以赞助形式,赞助社团,让其动员几百个本校学生进行转发。
4. 文章互动:需要找一批人,到文章底部进行留言、点赞,以制造多人互动,景象繁荣的效果。

操作重点:当大号源选好了,文案写好了,那么重点就是在于辅推和文章互动了。

这里有一些注意事项:

【 辅推 】必须在文章推送后的半小时内,几百人同时转发出去。这样可以达到的效果是,刷屏!!!人都是有从众心理的,当你在朋友圈看到同一时间有这么多人转发同一篇文章,你会有兴趣点开阅读吗?!

【 互动 】:提高文章转化的办法,除了文案本身外,互动也是关键。至少需要写十几条留言,并点赞,留言内容也需要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容,分发给公司的小伙伴以及朋友到文章处留言,并请小编马上放出。互动氛围就做起来了。

人生处处有惊喜,特别当你认真的在做一件事时,惊喜加倍。当时,华南师范大学这场活动,给到了我们不小的惊喜。这篇文章《华师男生,我想做你女朋友》,由于同一时间内,大量人转发,以及大量人的互动,意外被推上了朋友圈热文,总阅读量达到了1.6万+,其中有5000多的阅读量是朋友圈热文带来的,这就相当于免费送的(数据来源于微信后台数据)。

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