黑曼巴 D.polylepis
专注互联网运营和营销

病毒式传播,朋友圈如何裂变?

公众号时常出现十万加的爆文,但粉丝数量却不多,大多数爆文都是引爆朋友圈的,本文和大家谈谈引爆朋友圈的爆文是如何创作出来的。观察了不少爆文,得出一个结论,那就是要给予人“可控性”。

那么,到底什么叫“可控性”?

所谓的“可控性,是指的在把控人性基础上,给予人们一种期盼。

利用“可控性”营销最经典的案例,是去年支付宝推出的“集五福分 2 亿现金”的活动,那这里的盼头指的是什么呢?

1、我是否可以积满五福?特别是能否集到敬业福。

2、我可以从当前集满五福的人中分的多少钱?

3、我肯定可以分到钱。

在这个案例中,消费者对于能不能得奖是可以控制的。特别是心理上的可控性,如若活动规则改为拼手气、看人品,那么这对激发消费者的参与欲望定会大打折扣。

试想,一样的“集五福”活动,如果改成“集满五福就有机会获得返现奖励”,“集满五福获奖者抽选 100 名平分 2 亿大奖”,那么这个活动的诱惑度就会大大降低。这就是剥夺了消费者对于获奖的可控性。

还有一个很好的案例,是当时百度输入法做的,它也充分诠释了“可控性”的重要性。当年Iphone 6 刚刚发售,一般的品牌,无非就是玩玩“购买xxx就有机会抽取Iphone6”这样的俗套活动,效果自然很一般。

但百度输入法的案例就玩得很好,当时的Iphone 6 是卖 5888 元,根据这个数字,百度输入法就发起了“邀请好友集满5888,Iphone 6 就送给你”的H 5 活动。这个活动现在是有点诱导分享的意味了,不过当时微信还没管那么严。

其实活动名字本身没什么,关键是机制:你可以邀请好友来帮你摇转盘。转盘分别设置“- 1000 元,- 500 元, 0 元, 500 元, 1000 元”的分类。反正随便你邀请神队友,还是猪队友,每个队友能摇两次转盘,或帮你加钱,或帮你扣钱,反正最终,只要你集满5888,Iphone 6 就送给你了。

然后,最最关键的机制,活动过程之中,只要下载“百度输入法”,就直接送你 2000 元,这个大招你可以随时用,也就是说,当你集满 3888 的时候,你只要下载“百度输入法”,Iphone 6 就是你的了。

3888 意味着什么?两个好友,各摇两个 1000 元,就可以了。

当时同事那个疯狂啊,都在摇转盘。“哎呀!这煞笔给我摇了个-1000!”“哇!我老公好给力,摇了个1000!”“还差 500 就拿Iphone 6 了。“这样的声音是不绝于耳。但事实呢?拿Iphone6,你想都不要想,程序给你一编, 5887 你都随便拿,但是 5888 你绝对碰不到。

那么,这个活动的“盼头”又在哪儿呢?

1、 拿不拿得到Iphone 6 不看脸,看自己,越多找人帮自己,越是可能拿到奖品,这就鼓励人们不断的去邀请好友,而好友参与后又会继续邀请好友,实现裂变。

2、2000 元的大招,你可以自己选择时机使用,让你感觉离大奖更近一层。

3、 目标不是很远,跳一跳就碰到了。

相对的,这个活动改成“摇转盘抽Iphone6”这样的活动,获奖率其实是一样的,但我想最终的参与人数会连十分之一都不到。

其实现在很多微信上的活动,都在运用“可控性”的特点。比如最熟知的微信集赞,赞数最高抽大奖,又比如,贴吧里一直玩的“ 8 楼, 88 楼, 188 楼, 288 楼, 888 楼得奖品”,都是充分给予了参与者“可控性”。

如果能在这种“可控性”里,参杂一点“分享奖励”机制的案例,那必然会引起裂变式地转发,这也可能就是微信上现在对诱导转发严防死守的原因吧。

不可否认,微信为了防止诱导分享,对诱导分享破坏规则的行为施以重拳,我们作为公众号的运营者更应该遵守规则。但作为营销者更应该具备营销视觉,洞悉用户痛点,也只有如此才能真正创造价值。

赞(0) 打赏

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

黑曼巴专注活动运营解决方案

联系我们联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏