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没钱没资源,Keep怎么靠“脏活累活”获得6000万用户?

作为一个没有资源和背景的90后校园创业者,Keep创始人王宁说,为了让Keep一上线就能引爆市场,他们选择了最脏最累的新媒体运营方式为APP进行预热。

他说,脏活累活没人做,所以容易出成果。凭着在新媒体上的深耕,Keep漂亮地完成了创业公司最艰难的冷启动。

演讲者|王宁

(Keep创始人)

Keep是一款专注健身的移动健身工具App,2015年2月份,IOS第一个版本上线。

短短2年,2016年10月份,Keep用户数突破了6000万,今年2月份应该能突破一亿,这都是真实的注册用户,而不是激活和下载的用户。

我想分享的是,在最初Keep正式上线前,我们做了哪些运营,让这个APP一上线就能引爆。

因为对于任何一个创业团队而言,冷启动都是困难而重要的事情,因为它可能决定你的产品真正面世的那一刻,消费者对你的反应。

我们的准备主要集中在两个方面,新媒体运营和埋雷计划。

如何给产品做市场预热?

炒作创始人?砸钱做广告?

对我们来说都不太现实

为什么选择从这两个方面切入?

我是一个90后校园创业者,没有任何背景在。创始人本身并没有任何的感召力,我不可能出去卖情怀,说我要做一个东半球最好的健身APP。

所以炒作创始人,对我们来说是件不太可能的事情。

其次,我们很穷。我的第一份天使投资是300万人民币,产品研发花了不到100万人民币,还剩下200万的人民币储备,不足以让团队活过一年。

所以,砸钱做广告对我们来说,也是件不太现实的事情。200万人民币,就相当于是你把自己的1块钱放在渤海湾。

所以当时我们逼着团队说,三个月没有成绩,我们就倒闭了。三个月手里有二百万,我们能做什么事情呢?

那个时候觉得,脏活累活最容易出成果,因为别人不爱干的事情我们做,肯定是会有效果的,所以就从新媒体运营开始吧。

新媒体是个很脏很累的活

但是真的不要放弃

它是零成本下非常好的运营方式

新媒体是个很脏很累的活,但是真的不要放弃,它是产品早期在冷启动,特别是零成本情况下,特别好的一种运营方式。

我们从2015年1月开始运营新媒体账号,到现在有270万的粉丝,成为在垂直健身里面的绝对NO.1,粉丝量比二、三、四名的总和还要多。

到今天为止,Keep做任何线上活动的时候,我们不需要其他的大号帮我们转发,因为我们自有的两个新媒体渠道完全足以推动。

拟人,原创,热点,这是我对新媒体团队的要求,我们围绕这三点,不厌其烦地做事情。

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