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新产品推广如何让用户尝鲜?从唤醒原始大脑着手!

很多新产品做的非常好,但是人们往往都不愿意去尝试。

比如,在大二的时候我接触了有赞这款产品。它是一款专门为传统企业进行互联网转型而精心打造的工具,操作简单,用户体验非常好。

在推广的时候发现,传统商家对互联网充满了激情的同时也是非常恐惧的,导致他们在改变的时候犹豫不决。

一方面我给他们介绍互联网发展趋势,另一方面不断的向他们介绍有赞这款产品的优点。

经过一个月左右的推广,却没有一家企业愿意尝试改变的,于是放弃了推广。

后来有一天在舅舅家的水果摊帮忙卖水果的时候,他跟我说认识一个做水果生意的人,在网上卖水果,一年赚了200万。说自己也想尝试一下在网上卖水果,问我会开网店不。

现在我才明白当初推广的时候,为什么没有人愿意尝试。

因为我之前采用的方法错误的假设用户是理性的,认为他们会和我一样认可有赞的产品优势,并看好互联网发展趋势。

实际上消费者并不总是理性的,像我一样去研究产品,分析发展趋势。

真正负责人类决策的并不是理性大脑,而是原始大脑。

理性大脑主要负责数字运算、逻辑思维、利弊分析、以及语言和文字,长期规划等;

而原始大脑主要负责人类的欲望、性欲、情绪情感等本能,喜欢短期激励和故事、非常懒惰、厌恶损失。

但是原始大脑往往总是会战胜理性大脑。

任何改变都意味着需要放弃原有的习惯,去适应新的方式。不仅会浪费时间和精力,还充满了不确定性,这恰恰是原始大脑所厌恶的。

这就是为什么你明明知道每天早起对于实现理想和学习目标十分重要,但是你总是赖在床上起不来。

即使你知道马上要高考了,还是忍不住要去玩会游戏。因为玩游戏给你带来的短期反馈非常快,而高考对你产生的影响比较慢。人的原始大脑更倾向于及时享乐,而不是长远规划。

这就解释了我舅舅作为一个传统的生意人,没有像我一样的知识背景,却能够想着去尝试用网络做生意的原因。因为同行通过网络一年赚两百万的故事打动了它的原始大脑,让一个习惯了在大街上卖水果的生意人有了改变以往销售方式的动机。

由此可见,唤醒初级大脑对于销售和产品推广是多么重要。

那么该如何唤醒初级大脑呢?

塑造榜样——用鲜活的故事唤醒用户的尝试动机

人类是群体性动物,在长期的进化过程中往往在部落领导人的领导和指挥下才能发挥出团体的力量。一个群体一旦失去了领导人物,就会变得恐慌,像一盘散沙一样毫无力量。

比如之前看过一部叫做《兵临城下》的电影中讲了一个斯大林格勒战的故事,赫鲁晓夫领导的苏联红军遭到了德国纳粹的侵略,由于德国人猛烈的进攻苏联红军连续战败。兵力严重不足,于是开始征集国家的青少年前往战场。

持续的败仗让苏联的军队和人民逐渐失去斗志,送往前线的战士逐渐沦为逃兵。而苏军面对前方被击退的战士,一律枪毙。

但是这样的措施并不能让后面的战士勇敢的走向战场杀敌。

于是赫鲁晓夫召集了各个部门的领导人物为其出谋划策。大部分人想出来的措施是针对战场上的逃兵,连带家人一起枪毙。想用这样的方式要挟士兵们前去战斗。

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