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营销的下一个风口在哪?看看王思聪周杰伦就有概念了

随着90后00后这批最为“网络化”的一代走上社会舞台,他们所喜爱的电子竞技也逐渐步入主流视野,并在这几年发展迅速,还受到了许多明星名人的追捧,比如王思聪和周杰伦,他们纷纷强势进入或跨界电竞,掀起了不小的影响力,成为了游戏圈儿的热门之余,进一步让大众把视野投向了电竞。

有报道说,“如同其他有群众基础的体育产业一样,电竞行业也迎来了资本的涌动,许多商业模式随之产生,有机构预计,电竞行业更易于推动体育产业化,整个电竞行业有望享受到政策红利及人口红利,或将推动电竞手游迎来爆发阶段,撬动数百亿乃至千亿市场空间,成为下一个风口。”根据SuperData Research的数据,电子竞技市场规模达6.21亿美元,约人民币37亿元,全球观众数达1.34亿。

短短几年间,电竞行业还从一种商业机会迅速成长为了一个全球现象,引起了营销界的关注。最近,雅虎首席营收官Lisa Utzschneider就在美国广告杂志Adweek发文指出,近期涌向围观英雄联盟LOL等赛事直播的网络观众暴涨,营销界的下一个巨大风口,就在电竞产业。电子竞技强大的粉丝凝聚力不容忽视。

这些粉丝人群有什么样的特点呢?Mindshare NA的统计显现出了一些有意思的点:超过半数的电竞粉丝都是千禧一代,60%的粉丝年龄在25至39岁之间,很多都已为人父母,其中,女性粉丝占比38%。这些粉丝对电子竞技有着让人难以置信的狂热激情,他们忠诚于所喜欢的战队,还有一种强大的社区意识——不仅仅是观看职业电竞比赛,他们还会聚集在一起研究最新的战略,最新的选手和联赛等,形成了一股强大的聚合力。

其中最值得品牌关注的一点,就是这些电竞粉丝特别渴望观看赛事直播,这一点与传统体育行业的竞技迷类似,而且他们在看直播的时候情绪会特别激动,特别投入。一场电竞游戏和联赛的直播能够吸引来自全球各地的粉丝收看。

电竞直播的力量与电竞粉丝基地相结合,释放出了巨大的市场机遇,品牌可以针对这个规模庞大的粉丝人群,围绕他们的体验结合自身品牌在创意上大显身手,讲出与电竞相关、能够引发共鸣的好故事。事实上目前已经有部分品牌看到了这个市场潜力,并在试图抓住这些对电竞专注而又投入的人们的“眼球”,比如 General Mills。

品牌该怎么进入这个市场?文章建议,可以尝试定制品牌细分,或者把原生广告纳入营销策略,这是两种有效的形式。不过需要注意,无论对于用户体验还是品牌整合,电竞粉丝都有着非常高的标准,这就需要品牌对试图传递的品牌信息以及传递的方式展开创造性的思考,以满足电竞粉丝的期待。

随着电竞产业和粉丝社区的持续壮大,品牌触及更大规模消费者的机会也不断上升。对于营销人员来说,下一口风口不仅仅意味着要充分利用电竞直播体验,还意味着要整合更多有创意的广告来实现与电竞粉丝的连接。

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