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新媒体时代,高端楼盘营销如何全面逆袭?

当住宅真正回归“居住”本性后,越多人开始关注高品质的住宅形态,在这种需求的驱动下,中高端住宅开始崭露头角,诸如花园洋房、联排别墅、叠加别墅、双拼别墅等高端住宅形态受到改需购房者青睐。

这种现象不仅仅是在北上广等一线城市,同样在洛阳等三线城市,高端楼盘也开始如雨后春笋般拔地而起,不同于刚需楼盘,这类高端的改需楼盘在价格、区位、品质等方面有了质的提升,而这也就意味着,对于地产商、4A地产广告公司而言,营销思路也需要更新,以往依靠铺天盖地的广告就可以获取客户的场景已经完全过时。

在营销界,特别是在地产营销界,现在有个比较时髦的词叫:社会化营销模式!很多地厂商都在热衷于通过社会化媒体的营销思路、渠道、媒介形式等去做传播,而这种新型的营销模式已经逐渐被更多消费者所接受。

在三线城市,高端楼盘的营销一直是个难题,而我们上文提及的洛阳市,就有一个很有趣的楼盘,仅用半年的时间,他就在别墅项目林立的洛阳市完成了逆袭,成为一个“现象级产品”。套用互联网行业常用的词:颠覆、创新、不拘一格、独树一帜则是他取得成功的最关键因素。

挖掘产品卖点,让楼盘“自己会说话”

社会化媒体营销,传播的载体是新媒体、社会化媒体渠道,而这些传播载体的属性也决定了其传播内容的特点:新奇、有趣、好玩、接地气!

对于地产行业而言,以往“自卖自夸”、“恶俗营销”的传播模式已经OUT,在信息大爆炸时代,要结合自身产品特点,挖掘出更多产品优势和特色,让产品自身“会说话”,从而去影响更多潜在消费群体。

以洛阳伊滨区主打“科技、健康、生态”理念的高端别墅——中电银河湾为例,其引入的智能洁净新风系统、水源热泵系统等都是现代建筑技术的创新,特别是面对当前如此严重的雾霾天,中电银河湾的洁净新风系统可以发挥很好的功效,可以确保室内空气始终处于新鲜的状态。

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